2021年，是“十四五”規(guī)劃的開局之年，在政策的大力扶持下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型被推到了風(fēng)口浪尖處，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，儼然成為未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

同時(shí)，也有越來越多的企業(yè)緊抓時(shí)代的機(jī)遇，走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索和實(shí)踐之路。

在這群數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)中，涌現(xiàn)出一批在過去被定義為“不適合線上銷售”的傳統(tǒng)企業(yè)，其中，機(jī)械制造業(yè)就是其中一員。

機(jī)械制造業(yè)是保持我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的中堅(jiān)力量，也是我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)國家綜合實(shí)力的側(cè)影，它的興衰影響著國家經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展。

近些年，我國機(jī)械工業(yè)增加值增速有所放緩，根據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)顯示，2017-2020，中國機(jī)械工業(yè)增加值增速整體呈下降趨勢，2019年為5.1%，低于同期全國工業(yè)平均水平(5.7%)，2020年雖說有所回升，但增速依舊放緩。

市場需求低迷，且在快速增長前期積累了巨大產(chǎn)能，供需矛盾，企業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)化思維盛行，創(chuàng)新能力有限，缺乏新技術(shù)和新產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重，難以擴(kuò)大市場份額。

而又因設(shè)備價(jià)格，大小以及所屬區(qū)域所限，主要依靠線下面銷及展會類營銷活動，疫情導(dǎo)致難以銷售無法順利開展，新客戶開發(fā)難度激增、老客戶難以維系，業(yè)績無法保障，回款周期長等眾多因素導(dǎo)致企業(yè)遭遇發(fā)展困境，一度陷入經(jīng)營危機(jī)。

如何把握時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)2021年高增長，成了每個(gè)機(jī)械制造企業(yè)家的一大心事。

作為供給端的機(jī)械制造商，應(yīng)積尋求轉(zhuǎn)型，通過開拓新市場，謀求份額增長，建立可持續(xù)的發(fā)展模式。其中，針對下游用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是機(jī)械制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的必經(jīng)之路。以下幾個(gè)要素加速了機(jī)械制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程：

在數(shù)智化時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)的必答題，但從全球范圍來看，成功率并不太高，許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上越走越偏，終走向滅亡。

每個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路看似相同，實(shí)卻天差地別，脫離企業(yè)自身情況，單純的照搬前人的成功經(jīng)驗(yàn)和方法無疑是自取滅亡。

一切商業(yè)的競爭，在于認(rèn)知之戰(zhàn)和效率之戰(zhàn)。鑒于我國大部分機(jī)械制造型企業(yè)仍處于“工業(yè)3.0”的普及階段，互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知偏差普遍存在。

在企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型前，管理者應(yīng)該先樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)思維，了解互聯(lián)時(shí)代下的競爭與機(jī)遇，明確互聯(lián)網(wǎng)盈利路徑和系統(tǒng)，再帶領(lǐng)企業(yè)走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

信息來源|單仁資訊