“做綜合能源服務(wù)的市場規(guī)模有多大？目前來講，我們的調(diào)研結(jié)果來看，可能是一個(gè)海量的市場，每年產(chǎn)生的收入會(huì)超過500億元。還有這個(gè)收益率非常高，在我們的合同期，我們是在五年到十年不等的周期內(nèi)，可以有30%、40%甚至更高?！?/p>

——廣東元一能源有限公司副總經(jīng)理李中元

2019年10月12日，由PGO光伏綠色生態(tài)合作組織、CHPBA中國工商業(yè)與戶用光伏品牌聯(lián)盟共同舉辦的“第十四屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新展覽會(huì)暨合作論壇”在美麗的杭州拉開帷幕。本次大會(huì)以“創(chuàng)新與合作”為主題，圍繞打造光伏電站建設(shè)健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展智能制造、制造，積推進(jìn)工商業(yè)與戶用光伏、光伏+儲(chǔ)能、微電網(wǎng)、智慧跟蹤系統(tǒng)、智慧運(yùn)維的結(jié)合發(fā)展，促進(jìn)“一帶一路”及光伏企業(yè)走出去等話題展開探討交流。

廣東元一能源有限公司副總經(jīng)理 李中元

     大家好！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，非常榮幸能夠參加本屆論壇，我們廣東元一能源作為清潔能源綜合服務(wù)的一家公司，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境變化、市場變化、政策變化，也在積地調(diào)整我們的戰(zhàn)略發(fā)展和突破思路、業(yè)務(wù)布局。除了正常的新能源光伏、風(fēng)電的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、管理業(yè)務(wù)類型以外，我們在今年也設(shè)立了綜合能源服務(wù)的板塊，希望下面的內(nèi)容跟大家分享交流。

從目前國內(nèi)的能源使用形式來看，我們認(rèn)為綜合能源服務(wù)這樣一個(gè)領(lǐng)域，將成為提升能源使用效率，降低能源使用成本重要方向。我們對綜合能源服務(wù)有一個(gè)定義，一個(gè)是對某一用能主體進(jìn)行多種能源的協(xié)同互補(bǔ)，如多能互補(bǔ)，分布式的，針對某一單體的，一個(gè)建筑，或者一個(gè)工廠，或者一個(gè)園區(qū)，并不是像西部風(fēng)光互補(bǔ)的大型基地。另外一種定義，對單一的功能設(shè)備的能源輸出進(jìn)行綜合利用，如冷熱電三聯(lián)供。通過內(nèi)燃機(jī)或者燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)生的發(fā)電，電能可以給小區(qū)、建筑使用，產(chǎn)生的熱，可以二次利用。像冷熱電三聯(lián)供的話，可以達(dá)到80%的能源效率，比傳統(tǒng)的能源效率是成倍的增長。

     另外一個(gè)，做綜合能源服務(wù)的市場規(guī)模是多大？目前來講，我們的判斷，或者我們的調(diào)研結(jié)果來看，可能是一個(gè)海量的市場，每年產(chǎn)生的收入會(huì)超過500億元。酒店的話，在國內(nèi)星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店有超過1萬家，每家酒店如果能發(fā)生收入50萬的話，那就是海量。醫(yī)院的話，三甲醫(yī)院，在國內(nèi)的話超過1000家。辦公樓、商業(yè)中心、IDC都是海量的項(xiàng)目存在，可以支撐我們?nèi)ゲ季?，去深入研討這個(gè)行業(yè)。還有這個(gè)收益率非常高，在我們的合同期，我們是在五年到十年不等的周期內(nèi)，可以有30%、40%甚至更高。還有一個(gè)收入相對光伏更穩(wěn)定，沒有政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，對于投資項(xiàng)目，我們有技術(shù)手段去制約的，并不是純做一個(gè)屋頂光伏，對于用電企業(yè)，受電企業(yè)的性質(zhì)、背景，他的經(jīng)營效益有比較多的考量，對我們來講，制約手段還是比較多。

這是我們所堅(jiān)持的五個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。我們在做任何業(yè)務(wù)板塊的時(shí)候，也希望跟在座的各位，包括市場上的同仁成為朋友，并不是相互競爭的關(guān)系，大家可以做到更多的合作，我們做大家單體不能做的項(xiàng)目或者一個(gè)行業(yè)。元一能源，也是在綜合能源的項(xiàng)目開展中，提供EMP合同能源管理的形式，與用戶簽訂服務(wù)合同，進(jìn)行能源審計(jì)、能源設(shè)計(jì)包括設(shè)備采購、施工一條龍的全生命周期的能源服務(wù)管理。按冷熱電用量來進(jìn)行結(jié)算，分享節(jié)能量，通過與客戶實(shí)施以后，做了一個(gè)項(xiàng)目以后，可能會(huì)拓展到另外的項(xiàng)目，比如說我們做萬豪酒店，萬豪酒店在國內(nèi)有超過300家，我們做進(jìn)去以后，就存在海量的項(xiàng)目復(fù)制，而不是單純的點(diǎn)上掙多少錢。

      國內(nèi)來講，綜合能源的整個(gè)市場起步不早，以前是做以節(jié)能為目的的方式，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游沒有打通，競爭也是無序的，單打獨(dú)斗的狀態(tài)一直維持著。我們在這里想跟大家分享這樣一個(gè)圖表，我們在綜合能源的時(shí)候，如果純做屋頂光伏，算帳的時(shí)候，如果存在相對收益率比較低項(xiàng)目的時(shí)候，是不是可以考慮用三聯(lián)供，用儲(chǔ)能，用熱點(diǎn)聯(lián)產(chǎn)的方式，把整體項(xiàng)目的收益率提升。我們也列了細(xì)分行業(yè)的目標(biāo)，跟大家進(jìn)行分享。我們做綜合能源，更多的是在光伏也好，風(fēng)力也好，或者是電網(wǎng)也好，我們是在他的下側(cè)，更多匹配的是需求側(cè)的，我們會(huì)做系統(tǒng)的匹配、設(shè)計(jì)、協(xié)同、互補(bǔ)。典型的項(xiàng)目就是冷熱電三聯(lián)供，我們可能通過燃?xì)獍l(fā)電，給企業(yè)使用，它的產(chǎn)物里面還有一個(gè)熱，是不是可以產(chǎn)生蒸汽，做冷的空調(diào)，都有一個(gè)協(xié)調(diào)供給，來提升效率，達(dá)到提升收益率的方式。

       下面跟大家分享一下我們所做的一些案例，這是我們團(tuán)隊(duì)參與的在上海中科院高研院的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是非常完整的，微網(wǎng)也好，或者多能互補(bǔ)也好，或者智慧能源也好，有很多名詞可以說明。有機(jī)會(huì)的話，大家也可以去參觀。當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益跟上海大虹橋高鐵站的集中供熱的方式一樣，沒有太多的經(jīng)濟(jì)效益的說法。這個(gè)項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)效益非常好的了，比如說我們做了碧桂園的一個(gè)金葉子酒店，我們做了兩方面的改造，一方面用溫泉熱水，用熱泵替代傳統(tǒng)的生物質(zhì)鍋爐，我們用電來取代。這個(gè)項(xiàng)目的話，每年大概能夠省下來的能源費(fèi)用超過200萬，收益率是超過40%的，我們跟他們簽的合同是十年。這樣的話，整體收益率非常好。還有一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目，是威斯汀，這是在三亞，有一個(gè)類似鳥巢造型的酒店，這個(gè)項(xiàng)目我們用的系物聯(lián)網(wǎng)的可視化中央節(jié)能系統(tǒng)，它的年省在75萬左右，節(jié)能率達(dá)到18%，它的收益率也是非常高，而且跟萬豪集團(tuán)非常強(qiáng)勢的前提下，我們還能做到30%以上的收益率。還有一個(gè)是四明湖開元，這是在余姚，也是收益率非常好。我們通過項(xiàng)目，能夠去說明我們想做的綜合能源項(xiàng)目收益率能夠保障，我們的收款正常的，我們的收益率是超過我們設(shè)計(jì)的。還有我們做了上海柏樹科技園，是我們跟上海的國網(wǎng)綜合能源一起合作的，是上海個(gè)投入商用的電儲(chǔ)能項(xiàng)目。

      以上這些項(xiàng)目，基本上都是發(fā)生在我們周邊的，項(xiàng)目的機(jī)會(huì)是非常多的，按照我們項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來看，它的回款，它的收益率都是能夠有保障的，甚至超過我們的設(shè)想。為啥我們提供的案例很多是酒店？酒店有一個(gè)好處，全世界的酒店，的用能的設(shè)備，基本上是統(tǒng)一的，所以我們的項(xiàng)目是容易復(fù)制的，門檻是沒有，也希望大家在做光伏的同時(shí)，也可以關(guān)注綜合能源，因?yàn)檫@個(gè)不影響你做光伏，同樣一個(gè)對象的企業(yè)里面，你在做光伏的時(shí)候，可能也會(huì)存在做綜合能源的機(jī)會(huì)，也能提升你的收益率。

謝謝大家。

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